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困难的一年

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发表于 2019-7-4 23:06:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
2002年



公司决定先在广州的越秀区试点,建五个基站,因为这一年多送了一些产品到越秀区的某个证券公司营业部试用,反响还可以。



地点定了,下一步就是营销方案,这是宁总的专业范畴,他说:“无非就是以点带面,以一个证券营业部为突破点,寻找和识别潜在顾客,接触与传递商品意向信息,暂时都不收费,以一百台为一个批次,第一批一百个客户,我们采取送产品的形式扩大影响,第二批还是送,不过要收押金,服务费还可以给点折扣,第三批起就可以收费了,股票机卖三千元一台。采用收年费的方式,收三百元一年的服务费,一次性购买三台产品,送一年服务费。”



伍总说:“这个方案不错,就这样搞吧。”



邵总问:“宁总,这是你在日本学的营销经验吧?”



宁总说:“是的,同样的产品、服务,如果加一个小技巧,能更好的留住用户,比如:买产品送服务费;收一些押金;推荐会员卡;预订折扣;先前协助用户完成了一系列复杂的手续;月费、年费之类的订得越久越便宜。在“认知失调”的心理因素下,一个体系中同时存在付费产品和免费产品,付费用户必然会逐步增加,而免费用户逐渐受到排挤。这个方式国内还没有。”



李向阳就感慨:“这个理念是好先进,你看那移动公司罗,手机贵得要死,电话费还收好高,不晓得推咯种买手机送话费,或者存话费送手机的活动。”



会是在齐老板的那间办公室开的,这是公司租的办公室里最大的一间,放了套大班桌椅,一张会议桌,还有一张长沙发。李向阳他们坐在会议桌前开会,齐老板的小女友听了会觉得无聊,就自顾自地倒在长沙发睡觉了。



开完会出门的时候,邵总扫了眼沙发上睡着的齐老板小女友,眼睛一亮,冲李向阳几个嘴角一努,神秘地一笑。李向阳顺着邵总的眼光看过去,不禁也想笑,齐老板那小女友张开双脚,大刺刺地睡在沙发上,穿的裙子本来就短,睡相又不好,裙子向上蜷缩着,大腿根部红色的内裤看得一清二楚。



几个男的出得办公室来,宁总忍俊不住,边笑就讲:“咯还喊是电视台的主持人?还不如做小姐的端庄。”



邵总就讲:“也许别个是主持儿童节目的咧。”



李向阳就笑:“就算是主持儿童节目也不能把内裤露出来不。”



刘永红一本正经地说:“可能别人是故意把红色内裤露出来,预示我们的项目红红火火,一定会成功。”



几个人都笑说刘总讲得好有道理。



宁总最近呆在广州的时间多, 难得回深圳一趟,这天宁总从广州回来,气呼呼地在办公室说:“嬲你的,今天在广州火车站被别个把包抢噶哒,好郁闷,老子长咯大还是第一次被人抢。”



李向阳问:“未必广州火车站那乱?连你的包都敢抢?”



广州火车站那些年好乱,大家都听说过,不过李向阳以为最多就是跟长沙火车站一样乱,长沙火车站只是小贼多,明抢的少,尤其是抢男的手中包的基本没有。



宁总讲:“是的咧,几个人围上来,直接就抢,手上还有刀,哪里敢反抗?嬲你的,听口音还是湖南人。”



大壮别讲:“上个礼拜小李妹子去广州,差点人都被别个拖起跑哒,回来吓得哭了几天,讲再也不去广州哒。”



宁总讲:“难怪我讲要她去广州出差,她不肯去,还说要辞职。”



李向阳就笑:“那不能让她辞职,不然我又要帮大壮别找堂客。”



邵总叹口气:“咯广州火车站从八十年代就乱起,天津帮、新疆帮、东北帮轮流坐庄,咯现在主要是东北帮、湖南帮、潮汕帮三伙人统治哒火车站,也不晓得什么时候公安再搞次大行动,好生整治一下。那不然广州真的不能去。”



李向阳就讲:“那以后是咯样,反正广州我们有两个人常驻,宁总你们要去,就让大壮别开车去,虽然辛苦点,但是安全。”







广州火车站之乱从八十年代严打,九十年代复燃,然后黑道势力的重新洗牌,呈现出数十个大小团伙割据广州火车站,直到2001年和2005年两次扫黑大风暴,才彻底肃清。



几个人就要求邵总晚上请客去酒吧,为宁总压惊,尤其李向阳和刘永红,还从来没有进过大型酒吧的。邵总是深圳通,他就介绍:“酒吧有好几种,一种是很热闹的迪吧,以蹦迪为主;一种是稍为清静点的,俗称清吧;还有一种是迪吧和清吧的结合,就是分成两个区,一边是迪吧,一边是清吧;最高档的是西式的餐吧,还可以吃饭,有现场乐队演奏。你们想去哪种?”



宁总就笑说:“我们要去有腿子可以驮的酒吧。”



邵总就说:“驮腿就是粤语里的抠女啦,还是我们长沙话有意思,通俗易懂,驮腿比抠女形象多了。驮腿既可以是抠妹也可以是抠仔,男的叫左腿,女的叫右腿”。



李向阳就说:“迪吧不去,吵死了,以前长沙有个水晶宫迪厅,估计就是你讲的咯种迪吧,好乱,前年还出了起枪击案。”



最后几个人去了一家高档餐吧,是在一家五星级酒店里面,确实高端大气上档次,餐吧是在一楼,外面还有一片水域,以立柱架于水上建了个水榭。邵总估计也是这里的常客,直接就将一行人熟门熟路地带到了临水的亭台处,视野开阔、清风徐来,确实是个高雅所在。八点以后有一支来自菲律宾的乐队演出,水平确实比国内的类似乐队高了一大截。



股灵通在广州的试点不是很顺利,邵总的研发工作也遇到了瓶颈,进展不大,齐老板在长沙又坐不住了,再一次带着小女友飞到了深圳,几个人又坐下来开会。



这一次邵总没有了上一次开会的底气,上来就说:“目前来看,独立开发双向通信有难度,是不是考虑跟移动或是联通合作?利用手机卡来实现这一目的。”



宁总汇报了营销进展:“从效果来看,营销策划还是成功的,送出去的产品,从客户反馈来看,都还比较满意,就是有两点,客户希望我们能改进,一是何时能实现即时交易,二是基站太少,信号比较弱。解决了这两个问题,目前掌握的一批高端客户都愿意交年费。”



李向阳介绍了下财务情况:“第一个一百万已经花完了,第二个一百万也用了一半,以目前情况还可以撑几个月,要继续扩大生产和建基站的话,需要继续投入资金。”



伍总就安慰大家:“我觉得还是有进展的,至少目前客户的反馈都很好,一个这么大的项目是要有几年的蛰伏期,我们那时在远大公司,一开始不也是困难重重?用了三年时间才研发成功第一台产品。”



刘永红就说:“时代不同了,现在的科技日新月异,我们等不及三年,其他几家公司都在加快研发速度,我们必须尽快占领市场。”



齐老板皱起眉头说:“钱不是问题,我再投一百万进来,邵总这边继续研发,我相信你的能力,伍总你想办法找移动和联通公司谈谈,看能不能合作。”



李向阳一直怀疑齐老板的资金实力,这么重要一个项目,不能一次性投入比较大的研发资金的话,光靠邵总一个人小打小闹,只怕是会比较慢。每次只投一百万,只能保证公司的基本运营,不光是研发,就是扩大营销规模、建设基站、广告费用都需要很多钱,就小心翼翼地问:“齐老板,我们是不是搞点资本运作?吸收点外来资金进来?”



齐老板沉吟了一下说:“我不想自己的股份被稀释太多,少量参股可以,对方要投股的暂时不考虑。”



齐老板换个话题:“我前些天在长沙跟个大师喝茶,他讲我们这公司名字不好,股灵通科技发展有限公司不好听,建议我们改个名字,你们有好的建议没有?”



李向阳说:“我觉得这个名字很好啊,又好听又直观。”



齐老板说:“你看人家做商务通的公司,叫做恒基伟业;做快译通的,叫做权智公司;做名人的,叫做名人数码。多么的高大上,我们这公司名字太土了。”



邵总就说:“那齐老板你认为要取个什么名字好?”



齐老板胸有成竹地说:“我已经想好了,叫昊天直通公司怎么样?”



“昊天”这两个字,李向阳还是知道意思的,昊天上帝是中国神话中天的尊号。就说:“这两个字太大了点,我怕压不住。”



几个人其实都不同意公司改名字,伍总就打圆场:“改名字这个事情不急,可以缓一步,我们还是先把眼前的工作做好吧。”



齐老板的小女友照例又睡在长沙发上,几个人出门的时候不由自主地都扫了一眼她的睡姿,出得门来,宁总就笑:“她今天穿的紫色内裤,邵总怕是要讲万紫千红吧?”



邵总嘿嘿一笑:“你猜错了,应该是紫气东来,也是好兆头。”



研发进展不大,销售没有起色,齐老板又不肯加大投入,伍总就召集几个老总开会。伍总说:“反正齐老板不在,大家可以畅所欲言,说说看对公司的看法,下一步何什搞?”



宁总首先开炮:“咯样下去会有点危险,除非齐老板加大投入。”



邵总叹口气讲:“目前咯杂研发难题靠我一个人暂时冇办法解决,双向通信技术靠自己搞只怕是搞不定。”



伍总也很郁闷:“咯些日子我也去移动和联通跑哒跑,他们都没兴趣和我们合作,推说要找总部。我又找哒点关系,跟联通北京总部的人打了个电话,听那意思,他们想自己搞,不愿意合作。移动公司那边,冇找到跟高层有联系的人,只通过朋友找到个技术部门的人,据他讲,明年移动公司有大动作,要大规模地搞模拟网转数字网,他们的目标是以后的手机都能够上网。”



宁总就讲:“自前年诺基亚新出哒一款叫做7110的手机,号称是世界上第一款可以实现无线上网的手机起。手机研发更新得快,现在好多手机都可以直接上网哒,我们今年不能快速推出产品占领市场,只怕明年就冇机会哒。”





(诺基亚7110,世界上第一款无线上网的手机)



李向阳讲:“我问哒几次齐老板,能不能再投点钱,他总是讲现在咯号情况,有咯点钱够用哒。我担心他的资金实力,听讲他那外贸生意今年亏哒,只怕是暂时腾不出钱来投咯边项目。”



伍总问:“那我们现在账上还有好多钱?”



李向阳答:“钱暂时还是够用,齐老板后来又拨了一百万过来,加上前两次剩下的,还有一百二十万左右。”



邵总也是忧心忡忡:“看情况我们还是要拉一两个投资商过来,不然资金顶不住。”



伍总讲:“齐老板不是不肯稀释他的股权?”



宁总讲:“争取谈一个只投钱,不控股的老板看看。”



邵总讲:“我认得几个浙江温州的老板,他们手上都有钱,也想投高科技项目,要不要去问一问?”



李向阳鬼点子多,就说:“要拉人来投资,我们门面还是要装一下,我建议把咯写字楼的另一半也租下来,多置点办公设备,每人桌上摆台电脑,看上去像那么回事些。”



宁总就讲:“那还要招些员工进来,不然空荡荡的办公室没人坐也不像。”



伍总讲:“好有道理,干脆再下点血本,印些广告宣传册,把企业的logo重新设计一下。”



邵总讲:“要得,再在我们办公楼的墙外把公司招牌立起来。”



李向阳有点担心:“别的都可以,也花不了多少钱,就是一下招这么多员工进来,万一公司搞不下去,员工怎么办?”



伍总就讲:“那我打电话跟齐老板商量一下。”



伍总跟齐老板商量的结果,基本同意几位老总的意见,只是新招进来的员工都不能签劳动合同,一律先试用六个月。李向阳知道齐老板的意思,看情况不对可以随时炒掉这批员工。



老板同意了找新的投资商进来,几个人就紧锣密鼓地干了起来,十几天时间,办公楼也收拾好了,招牌也竖了起来,又新招了二十几个营销人员,电脑也添置了十几台,看上去像一间朝气蓬勃的创业公司了。



邵总约了个温州老板到公司来谈合作,李向阳看这老板黑黑瘦瘦,穿着朴实,就低声问邵总:“咯看上去就像进哒城的乡里别,未必还是大老板?”



邵总也低声回答:“温州老板都是咯号式样,你莫小看哒,有钱咧,生意做得好大。”



宁总也说:“是的,温州人做生意,注重从小处着手。只要有一分钱赚,温州人都会不遗余力地去干,从不好高鹜远,从不好大喜功。不像有些地方的人,大钱赚不来,小钱不愿赚,只好两手空空,而一味抱怨天不助我。”



邵总补充道:“像纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具,这些外地人看不上、懒得做的‘小玩意儿’,温州人都做,他们不怕赚钱少,就怕赚不来,温州人走的是小商品、大市场的路,他们办起企业来,也不像北京人、广东人追求大气派、大产品,同样是从小处着手,填补全国小商品市场的空白点。”



这个老板姓朱,他自己介绍他是做五金电器起家的、现在做电子元件生意,准备涉入高科技产业,对股灵通这个产品有兴趣。



伍总把公司的情况介绍完就问:“那你有没有兴趣参股我们公司?”



朱老板就说:“这个项目我兴趣很大,可以的话,我想收购你们这家公司。”



李向阳就说:“我们老板的意思是不想整体转让公司,只愿意吸纳投资者进来参股。”



朱老板就说:“那我可不可以控股,让你们老板做小股东?”



伍总说:“那还是不行,我们老板认为这个项目前景很好,他不愿转让过多的股份,丢失控股权。”



朱老板沉吟了一下:“那我想请家中介机构评估一下你们公司的资产情况,再决定吧。”



李向阳就实话实说:“我们这家公司资产并不大,净资产可能也就几百万,评估没多大意义,这个项目主要还是以专利技术和科研实力为卖点,不溢价几倍,老板是不会同意让你入股的。”



“那你们现在需要多少钱”。



李向阳快速思考了一下说:“算上研发和广告宣传,短期内我们需要两千万,长远来看,要让这个项目快速发展,至少需要五千万净投入。”



朱老板说:“那我考虑一下吧,过几天再答复你们。”



这么大一个项目确实需要认真考虑,今天也就只能谈到这里了,伍总就说:“那我们请朱总吃个饭吧。”



几人就一起去吃饭,席间朱老板和李向阳几个言谈甚欢,吃完饭朱总就说:“我觉得你们几个老总都好有能力,在各自的领域都是专家级别,晚上我请你们几个去夜总会坐坐,继续聊聊。”



伍总就笑说:“夜总会这种地方,我就不去凑热闹了,你请我们这几位老总去吧。”



李向阳几个人就跟朱老板去了一家大型夜总会。



夜总会在本世纪初的深圳,算是当地的一道旅游特色,吸引不少有钱的老板,这里的小姐来自国内各地,又多,又靓,什么类型都有,甚至还有金发洋妞和黑人美女。十多年后李向阳去过帝都的‘天上人间’,感觉无论是装修档次还是小姐的素质,也就跟十几年前深圳的夜总会差不多。只不过来的客人的身份比当时深圳的复杂得多。



看样范朱老板是这里的熟客,进来就直接说:“要最大的包厢。”



几个人去包厢坐下,一会儿妈咪就带着十几个小姐进来,一字排开,真是环肥燕瘦,各领风骚。朱老板也不细看,手一挥:“统统都留下,上最贵的洋酒。”



李向阳还是第一回看见在夜总会咯样有气魄的老板,一共就四个客人,小姐倒有十几个,平均每个客人身边都是三个以上。关键朱老板还不蛮齿起这些小姐,吩咐她们自己喝酒,他却拖着李向阳几个边喝酒边聊天。



朱老板听李向阳几个详细讲了来深圳这家公司的来龙去脉,以及一些今天会上没有讲清楚的产品细节,又了解了一下几个人的学习、工作经历。就认真地跟李向阳几个说:“这个项目我觉得很不错,不光是项目吸引我,你们这个团队的几个人都好专业,我也很喜欢,如果有机会合作更好,不行的话,你们几个有没有兴趣跟我一起做其他电子产品的项目?”



邵总高兴地说:“好啊,我一直都是做电子产品的研发,有机会合作当然好。”



李向阳一口就拒绝了:“朱老板,能合作当然好,不能合作的话,我们直接跳槽到你那边还是不好,毕竟我们几个也是老板花了大价钱请来的。”



宁总和刘永红也附和:“是啊,这种情况下我们离开股灵通公司,用我们长沙话说,叫不义道,就是不讲道义的意思。”



邵总看李向阳两个这样说,只好改口:“朱总,他们的意思是将来有机会离开这家公司的话,还是会优先考虑去你的项目的。”



朱老板哈哈大笑:“早就听说你们长沙人讲义气,果然名不虚传,如果有机会,你们几个以后考虑换个环境的话,就来找我。”



几人都说:“一定会考虑朱老板的建议。”



(未完待续)


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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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今天需求很大啊
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帮帮顶顶!!
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看看大世界咯
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